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Visibilité chiffrée sur la valeur
Cartes de valeur, seuils d'élasticité et scénarios de revenus exposés de manière transparente, avec hypothèses et marges d'incertitude explicites.
Bureau à Bruxelles • Europe
Des prix plus malins. Un LTV plus élevé.
Nous concevons des stratégies de tarification quantitatives pour SaaS et produits digitaux : mesure de la disposition à payer, scénarios de revenus actionnables et accompagnement produit-marché. Zero folklore — uniquement des décisions appuyées par vos données et des signaux clients réels.
🧭 LTV estimée : € 1 240
↗ +27% ARR médian
Clients B2B 20–500 employés (données internes anonymisées) ⏱ Décisions en 21–28 jours
Études rapides, scénarios et recommandations prêtes à exécuter 🔒 Gouvernance des données
Contrats DPA, chiffrement en transit & au repos, hébergement UE 🤝 Modèle clair
Forfaits, audit indépendant et accompagnement — tout mène à un contact humain 
Qui nous sommes
Un studio de tarification ancré dans les données.
Pricelith est un cabinet spécialisé basé au Manhattan Center, au cœur du quartier d'affaires de Bruxelles. Nous accompagnons des équipes produit, finance et revenue pour transformer leurs données en décisions tarifaires compréhensibles par le board et actionnables par le terrain.
- Focus SaaS et digital. Abonnements, usage-based, hybrides : nous travaillons sur des modèles récurrents complexes, multi-segments et multi-pays.
- Expertise quantitative. Nous croisons analytics produit, signaux CRM et études clients structurées pour éclairer chaque recommandation.
- Accompagnement opérationnel. Au-delà des modèles, nous vous aidons à structurer les offres, les remises et les scripts commerciaux.
Atelier de travail avec les équipes produit et finance au Manhattan Center, Avenue du Boulevard 21.
Équipe
Une équipe pluridisciplinaire, visible en toute transparence.
Derrière Pricelith, vous trouverez des profils mêlant économie, data science, revenue operations et product management. Plutôt que d'afficher une galerie de portraits ici, nous détaillons chaque profil et son rôle sur une page dédiée.
Analytics & data science Conseil en monétisation Ops & enablement Recherche utilisateur
Voir toute l'équipe Pourquoi travailler avec nous
Des décisions tarifaires que le board comprend et que les ventes adoptent.
Nos interventions sont conçues pour rassurer les investisseurs, clarifier les priorités côté direction et simplifier le quotidien des équipes commerciales.
🧱
Offres intelligibles
Architecture d'offres claire pour vos clients comme pour vos équipes : moins d'options inutiles, plus de repères concrets sur les paliers et volumes.
🧪
Tests maîtrisés
Expérimentations cadrées, avec groupes témoins, définition de succès et garde-fous pour éviter les signaux fantômes ou les conclusions hâtives.
🤝
Alignement transversal
Sessions de travail communes entre produit, finance, marketing et sales pour sécuriser l'exécution et préparer les messages clients.
Ce que nous faisons concrètement
Une boîte à outils complète pour structurer votre monétisation.
Notre approche combine analyse quantitative, recherche qualitative et accompagnement opérationnel. Chaque mission est documentée pour être réutilisable en interne.
Analyse
Études de disposition à payer
Enquêtes structurées, analyses conjointes et exploitation de vos données d'usage pour estimer comment vos clients arbitrent entre fonctionnalités, prix et alternatives.
- Segmentation par persona et taille de compte
- Identification des fonctionnalités réellement différenciantes
- Cartographie des zones de friction tarifaire
Design
Architecture d'offres et paliers
Construction ou refonte de vos plans, add-ons et politiques de remises pour clarifier le passage d'un palier à l'autre et sécuriser la marge.
- Modélisation du revenu par segment et canal
- Définition des métriques de facturation pertinentes
- Recommandations sur les remises et exceptions
Exécution
Accompagnement go-to-market
Mise en récit des changements tarifaires, formation des équipes et suivi des premiers cycles pour détecter les signaux précoces de succès ou de friction.
- Playbooks pour les équipes sales & CS
- Messages externes et FAQ client
- Tableaux de bord de suivi post-lancement
Modèle économique
Forfaits clairs et audit indépendant, tous orientés vers la conversation.
Nous proposons des forfaits simples pour les besoins récurrents, un audit ponctuel pour challenger votre modèle existant, et un accompagnement continu pour les équipes qui souhaitent un partenaire long terme. Dans tous les cas, la prochaine étape concrète est un échange direct avec nous.
Explorateur
Pour les équipes en phase de structuration.
À partir de 3 400 €
Mission unique sur 3–4 semaines.
- Analyse rapide de vos revenus et segments
- Revue de la grille tarifaire actuelle
- 2–3 scénarios de repositionnement chiffrés
Scale
Pour SaaS en croissance soutenue.
À partir de 7 900 €
Mission complète sur 5–7 semaines.
- Étude de disposition à payer par segment
- Refonte de l'architecture d'offres
- Plan de lancement tarifaire détaillé
- Coaching des équipes sales & CS
Partner
Accompagnement récurrent des directions.
Sur devis mensuel
Retainer 6–12 mois.
- Comité tarification mensuel
- Revue continue des expérimentations
- Support pour board et investisseurs
Audit de tarification indépendant
Un regard externe sur un modèle existant.
À partir de 4 900 €
Intervention ponctuelle, livrable détaillé.
- Audit méthodique de la stratégie actuelle
- Identification des risques et opportunités
- Liste d'actions priorisées à 90 jours
Histoires de clients
Des résultats mesurés, expliqués, jamais survendus.
Nous documentons systématiquement les effets des projets sur le revenu, la rétention et la satisfaction client. Les exemples ci-dessous sont anonymisés mais issus de missions réelles.
SaaS B2B, série B, 180 employés
+24 % de MRR sur 9 mois
Refonte des plans, alignement sur une métrique d'usage unique et clarification des paliers. L'augmentation s'est faite sans hausse de churn net ni allongement significatif du cycle de vente.
Plateforme produit digital, Europe
+18 % d'ARPU client
Introduction d'add-ons optionnels et d'un plan supérieur mieux différencié. En parallèle, rationalisation des remises pour garder la marge sous contrôle.
Solution data, marché mid-market
+30 % de satisfaction sur le prix
Travail conjoint avec l'équipe Customer Success sur la narration de la valeur et la transparence des paliers. Les équipes reportent moins d'objections et plus de discussions orientées ROI.
Visualisations anonymisées de trajectoires de revenus après ajustement de la stratégie tarifaire.
Comment nous travaillons
Un processus en quatre temps, sans surprise cachée.
Du premier contact aux ajustements post-lancement, tout est cadré. Vous savez qui fait quoi, sur quel délai, avec quelles données et quels livrables.
1
Premier contact
Session de cadrage de 45 minutes pour comprendre votre contexte, votre historique de changements tarifaires et vos contraintes internes. À ce stade, aucun document sensible n'est requis.
2
Analyse et cartographie
Collecte des données essentielles (revenus, churn, usage, pipeline), entretiens ciblés avec vos équipes et, si nécessaire, lancement d'une étude client structurée.
3
Scénarios et planification
Construction de scénarios tarifaires argumentés avec estimation d'impact, risques associés et plan d'exécution par canal et par segment de clients.
4
Feedback et ajustements
Revue des premiers résultats, ajustements à la marge, partage de bonnes pratiques et mise à jour de vos guides internes pour préparer les prochains cycles.
Prochaine étape ? Un simple message via la page Contacts pour vérifier si notre méthode est adaptée à votre situation.
Visualisation simplifiée des étapes d'un projet standard, du cadrage jusqu'aux ajustements.
Ce que disent nos clients
Des retours concrets des équipes qui vivent le changement au quotidien.
Nous travaillons avec des organisations exigeantes, souvent soumises à un regard d'investisseurs. Leur confiance se gagne sur la durée, pas sur des promesses trop belles pour être vraies.
« Nous avions repoussé la refonte des prix pendant deux ans par peur du risque. En six semaines, nous avions un plan chiffré, des messages clairs et un board aligné. »
« La manière dont les hypothèses sont explicitées nous a aidés à mieux documenter nos décisions. C'est devenu un langage commun entre finance, produit et ventes. »
« Les équipes CS se sont senties impliquées très tôt. Résultat : moins d'objections, plus de discussions centrées sur l'usage réel et la valeur. »
Histoire
Une trajectoire construite avec des fondateurs, des investisseurs et des équipes revenue.
Pricelith est né de missions de conseil menées pour des SaaS européens qui cherchaient une approche plus structurée de la tarification, au-delà des réflexes « copier le marché ».
- 2018
Premiers projets en freelance
Les fondateurs interviennent comme consultants indépendants auprès de scale-ups pour les aider à clarifier leurs modèles d'abonnement et leurs remises.
- 2020
Création de Pricelith
Structuration de l'offre, premiers clients récurrents en France, Belgique, Pays-Bas et Allemagne sur des missions de tarification et de monétisation.
- 2022
Installation au Manhattan Center
Ouverture du bureau à Avenue du Boulevard 21, dans un écosystème de scale-ups, fonds d'investissement et acteurs digitaux européens.
- 2024+
Accompagnement de portefeuilles
Collaboration avec des fonds pour auditer et accompagner plusieurs participations sur leurs stratégies de prix, avec une méthodologie mutualisée et documentée.
Mission & valeurs
Rendre la tarification exigeante accessible aux équipes qui construisent le produit.
Notre ambition est de rapprocher la rigueur des modèles financiers de la réalité vécue par vos clients et vos équipes, sans jargon inutile.
Mission
Aider les entreprises digitales à prendre des décisions tarifaires informées, traçables et alignées avec leur vision produit.
Vision
Faire de la tarification un sujet continu, piloté et documenté, plutôt qu'un exercice ponctuel réalisé sous pression.
Principes
Transparence sur les hypothèses, pédagogie auprès des équipes, respect des régulations et humilité face à l'incertitude des marchés.
Faits clés
Missions menées dans plus de 10 pays, pour des structures allant de la série A aux groupes cotés, avec un NPS client supérieur à 60.
Illustration interne des piliers qui guident notre travail avec les équipes dirigeantes.
Carrière
Rejoindre Pricelith et travailler au contact direct des décisions.
Nous recherchons des profils curieux, à l'aise avec les chiffres comme avec la pédagogie, capables de dialoguer avec des fondateurs, des CFO et des équipes terrain.
Pricing Data Analyst
Bruxelles (hybride)
Temps plein
Temps plein
Vous structurez, nettoyez et analysez les données clients pour alimenter les modèles de revenus et les recommandations tarifaires.
Stack : SQL, Python/R, dashboards, forte sensibilité business.
Consultant·e Monétisation
Remote UE possible
Temps plein
Temps plein
Vous conduisez des ateliers avec les clients, structurez les livrables et pilotez la mise en œuvre des recommandations sur le terrain.
Expérience en conseil, stratégie ou revenue operations appréciée.
Engineer Analytics Produit
Bruxelles / Remote
Temps plein
Temps plein
Vous construisez les pipelines et les tableaux de bord nécessaires pour suivre l'effet des changements tarifaires sur l'usage et la rétention.
Connaissance des outils d'analytics moderne, collaboration étroite avec les équipes produit.
Pour postuler, envoyez un court message et un CV à [email protected] en précisant les produits sur lesquels vous avez déjà travaillé.
FAQ
Questions fréquentes sur notre façon de travailler.
Si vous ne trouvez pas la réponse à votre question ici, nous serons ravis d'y répondre lors d'un premier échange via la page Contacts.
Intervenez-vous uniquement pour des SaaS ?+
Notre cœur de métier concerne les modèles par abonnement, qu'il s'agisse de SaaS ou d'autres services digitaux récurrents. Nous accompagnons aussi des plateformes et produits data dès lors qu'il existe une récurrence significative du revenu.
Pouvez-vous intervenir si nous avons déjà une équipe pricing ?+
Oui. Dans ce cas, nous agissons comme un partenaire externe pour challenger les hypothèses, apporter des benchmarks et aider à faire passer certains messages auprès des dirigeants ou des investisseurs.
Combien de temps dure une mission typique ?+
Les missions « Explorateur » durent en général 3 à 4 semaines. Les missions « Scale » s'étalent sur 5 à 7 semaines, selon le nombre de segments étudiés et les données disponibles.
Travaillez-vous avec nos données de production ?+
Nous travaillons de préférence sur des extraits anonymisés et des agrégats. Des accords de traitement des données peuvent être mis en place, et les accès sont limités au strict nécessaire.
Les chiffres que vous présentez sont-ils garantis ?+
Non. Les simulations et projections reposent sur des hypothèses explicites et sur l'historique observé. Elles aident à comparer des options, pas à prédire l'avenir. Les résultats effectifs dépendront aussi de l'exécution commerciale et du contexte marché.
Comment démarrer une collaboration ?+
Le plus simple est de réserver un créneau via la page Contacts. Nous vous posons quelques questions préalables, puis nous proposons une approche et un budget adaptés à votre situation.